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茅臺又跌價!散花飛天批發參考價暴跌47%,一個月內已發生兩次跌價風波

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茅臺又跌價!散花飛天批發參考價暴跌47%,一個月內已發生兩次跌價風波摘要: 茅臺又跌價!散花飛天批發參考價暴跌47%,一個月內已發生兩次跌價風波近日,部分酒商透露,貴州茅臺2023年底推出的新品散花飛天批發參考價出現顯著下跌,價格從昨日的約7200元/瓶大...
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茅臺又跌價!散花飛天批發參考價暴跌47%,一個月內已發生兩次跌價風波
近日,部分酒商透露,貴州茅臺2023年底推出的新品散花飛天批發參考價出現顯著下跌,價格從昨日的約7200元/瓶大幅下降至3800元/瓶,跌幅約47%。對于價格大跌的原因,有酒商分析認為,茅臺可能即將推出第二批散花飛天,且可能會增加供應量。目前,在京東、拼多多等電商平臺上,散花飛天的售價在7899元至10600元/瓶之間。
這是茅臺酒近期第二次出現跌價的消息。4月8日,今日酒價公眾號稱,24年茅臺飛天(散裝)價格跌破2600。為何跌價?網傳375ml巽風酒(屬茅臺酒品類)放量20萬瓶,是茅臺酒批價波動的原因之一。
01 剛剛經歷巽風酒風波
市場對茅臺的穩定性高度關注,認為茅臺的市場表現對整個白酒板塊具有重要影響。巽風酒在去年2023年12月31日正式發布,是375ml茅臺酒產品陣營新成員。貴州茅臺在營銷時打出了“天人共釀”、“數實融合”等賣點。
知名博主“茅粉魯智深”分析指出,對于請客等使用場景,以前100ml的茅臺小酒顯得小氣,但是375ml和500ml可替代性強。在很多場景中,完全可以用兩瓶375ml來代替500ml。因此,市場對散飛的拋壓較重,導致價格下跌。
不過,據財聯社報道,當日茅臺方面緊急回應稱,375ml巽風酒全年投放量比重小,也不會對茅臺酒價格體系產生影響。
長城證券研報指出,茅臺公司積極發聲迅速平息風波,目前飛天批價已有明顯回升。上周行情顯示,該風波對其他酒企的影響更甚于茅臺自身。申港證券也指出,市場擔心高端消費不振及自上而下對其他價位產品的壓制,白酒板塊單周跌幅較大。申港證券分析,目前高頻經濟指標波動,復蘇預期不穩定下白酒尤其是地產酒及全國性次高端白酒估值折價嚴重。
國海證券認為,淡季茅臺批價走弱是正?,F象。從歷史經驗來看,春節和中秋兩大傳統旺季后都會出現淡季批價的回落。此外,茅臺的供給源頭只有茅臺廠家,公司隨時都能調節發貨節奏來控制批價的波動空間。白酒淡季需求占全年比重較低,調節發貨節奏不會影響公司全年業績的確定性。
在國海證券看來,在宏觀需求面臨壓力的環境下,煙酒需求具備一定的剛性,表現好于整體消費大盤。長城證券指出,供需關系不會改變的大前提下,茅臺有意愿也有能力實現穩價,仍是行業內最具成長確定性的標的。
貴州茅臺此前公布的2023年報顯示,公司營業總收入達到1505.60億元,同比增長18.04%;利潤總額為1036.63億元,同比增長18.2%,首次實現營收、利潤“雙千億”目標。
02 中秋、春節兩場大考需要重視
信達證券分析,面對行業調整和需求的壓力,接下來還有中秋、春節兩場大考需要公司重視。
預判一:茅臺批價中樞可能回落。預計此次價格回升位置或低于前值,在現有環境下,價格回落有利于真實需求釋放,這或許是茅臺管理層試探市場的策略。茅臺長期增長是要量價雙輪驅動的,未來產能要釋放,什么價格能被市場承接住是茅臺管理層需要思考的問題。
預判二:類似的場景今年應該不會再發生。中秋、春節的茅臺價格還將面臨考驗,預計會有波動,從茅臺的控盤能力看,如此大的波動幅度可能不會再出現。
預判三:茅臺會繼續挖掘更多的消費需求。正如100ml小茅、375ml巽風酒,消費者可以用更具性價比的價格在不同消費場景品鑒茅臺酒,釋放差異化需求。茅臺正在通過培育消費者、打造消費場景、培養消費習慣和生活方式,通過不同規格產品、不同場景擴大茅臺消費群體。
預判四:公司不會讓茅臺價格大幅波動。由于茅臺酒具有金融屬性,社會上投資收藏的老酒較多,如果新貨價格出現大幅波動,容易影響茅臺老酒的價格,進而引起恐慌拋售現象,會形成負向反饋。因此公司需要控制好茅臺酒的市場價格表現,穩定市場預期。
預判五:茅臺酒價格仍有向下的壓力。價格表現也取決于經濟形勢,在總需求減少、總投放量增加、投資屬性弱化、集團一盤棋持續推進的情況下,茅臺酒實現目標控價的壓力仍在,需要公司通過更加靈活的產品投放,統籌兼顧渠道結構、產品屬性和市場容量,合理調節投放量和投放節奏,并從“人”“空間”“時間”三個維度,解決“誰來喝”“在哪里喝”“什么時候喝”的問題,不斷擴大需求。
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